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偷艺

  偷艺
  
  我发现:专家和企业家的学习方法有着本质的区别。学习方法的差别直接导致了谁会成为所谓的专家,只会指手画脚,谁会成为真正的企业家,成就一方霸业。
  
  据我发现:专家喜欢独自研究或者上网、看书、查资料,最后得出结论。而企业家喜欢进入这个事情当中,用自己的所闻、所看、所感、所问全方位地获得多方面的真实体验,从而获得最准确、最有效的解决方法。
  
  我并不是简单地否定看书,阅读,但是有些问题即使大家看了很多书,查阅了很多资料,依然没有满意的答案。这个时候就需要另外的法门来解决。况且在书上看到的知识再先进再新颖,也是经历了写作、编辑、校稿、出版、销售的过程,也就是说知识形成到知识传播是有严重滞后性的,出版的时候书中的理论也许已经过时了。
  
  我推荐一种与众不同的学习绝招,大家经常在武侠电影里看到这种方法:偷艺。
  
  中国有句古话:教会徒弟,饿死师傅。没有人会甘心情愿把自己成功的秘密告诉你,这就需要你用心去观察,从观察到的各个细节来推断原因,追根溯源,最后为我所用。也就是说,不管你用什么方法,当面请教也好,旁敲侧击也好,做卧底也好,自己观察也好,只要把别人的智慧、技术、想法,拿过来为我所用,创造出更有价值的成绩,这种方法就是好方法。这种方法,我称之为“偷艺”,是成大业者的核心素质。
  
  “非常小器”是中国第一名的指甲钳生厂商,他的老板梁伯强是一位非常擅长“偷艺”的企业家。梁伯强文化程度不高,没上过几年学,但是非常擅长从周围的人身上吸取知识、优点、为他所用。贯穿他创业过程的一个非常具有杀伤力的学习方法,就是“请教”,他自己称之为“偷艺”。只要不懂他就向懂的人的请教。为了掌握制造指甲钳的核心技术,他喜欢向员工“偷”想法,向企业家“偷”经营手法,向经济学家“偷”理论,向记者“偷”点子。他到世界各地考擦,走到哪就琢磨到哪,练就了一双瞬间看懂市场的“鹰眼”。为了请教一个观点,他专程赶到北京与朋友促膝长谈;为了弄清楚小商品如何开拓市场,他专门赶赴重庆向“谭木匠”拜师学艺;为了弄清楚小商品生产商的使命和出路,他跑到杭州与“手缝针大王”陈长于畅谈四天四夜。
  
  另外一个我要说的这个中国人更加的了不起,创办了三家企业,并在短短的十年时间里把这三家企业都带到了纳斯达克上市,成为全球唯一三上纳斯达克的连续创业者。这三家公司现在的平均市值超过10亿美元,这三家公司的名字分别叫做:携程、如家、汉庭。创造
  
  这些奇迹的人,就是季琦。他,可以称得上“偷艺”的一代宗师。
  
  季琦,毕业于上海交通大学机械工程专业,从来没有做过酒店。但是他看好了经济型酒店的行业趋势,就一个猛子扎入这个行业。让我们来看看这位宗师“偷艺”的过程。
  
  当时经济型酒店业的老大是锦江之星,季琦听说上海真如车站附近的锦江之星地理位置非常偏僻,但是生意不错,就决定一探究竟。
  
  季琦到锦江之星开了一间大床房。然后把事先准备好的相机、钢尺和笔记本拿出来,随后开始拍照。房间的每个角落都被他拍了下来,洗手间是重中之重,从瓷砖到墙壁到天花板、淋浴喷头、浴盆,每一个细小之处都不放过。由于第一次没有经验,带的相机镜头广角不够,拍出来的是一个个局部。(励志名言  www.adminn.cn)现在相机更新换代了,季琦外出考察时随身携带配有红圈的佳能广角镜,还配了180度的鱼眼镜,可以拍下整个房间的布局。接下来,他开始一边观察房间,一边记笔记。然后给房间、门、桌子、椅子量尺寸,进行详细的记录。
  
  房间研究透了,他就下楼和前台值班经理和员工聊天。问了许多细节的问题,比如定价方法、平常的出租率、人数、组织架构、有没有洗衣房等等。
  
  这一次卧底考察让季琦对经济型酒店了解非常深,后来做如家和汉庭的很多思路和理念都源于这次“偷艺”。
  
  学习,是一种多方位的学习,大家不应该仅仅盯住读书不放。毛泽东说:“看书是学习,使用也是学习,而且是更为重要的学习。”
  
  进入一个环境,调动起自身的每一个感官去认真体验,才是真正令你有效的学习之道。
  
  如果你是学法律的,就应该进入一家律师事务所,跟着一位成功的律师体验一个案子从头到尾的全部的过程;
  
  如果你是学营销的,就可以利用周末到一家服装店打工,观察老板怎样与顾客攀谈,怎样取得顾客的好感,怎样砍价,怎样成交;
  
  如果你是学英语专业的,就应该进入一家翻译公司,去体验会议口译或者同传翻译的畅快淋漓。
  
  总之,偷艺,是一种用眼、用鼻、用耳、用脑、用四肢全方位的学习过程,当然最最重要的还要用心去学习。
  
  偷艺的目的,是为了能够快速使用出来,能够为我所用,创造出更有价值的结果服务大众,顺便成就自己。

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